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網(wǎng)上超市營銷
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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超市，在當今社會已逐漸被人們所喜歡，它以商品齊全、價位適中、直觀方便受到許多消費者的青睞。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，許多傳統(tǒng)的營銷方法已被大多數(shù)經(jīng)營者所掌握并適用到商品營銷中。隨著電腦的普及，上網(wǎng)者人數(shù)也日漸增多。據(jù)統(tǒng)計，廣州、上海、北京等地已有50%以上擁有電腦的中青年人上網(wǎng)，網(wǎng)上超市營銷應(yīng)該成為一種時尚。
說到電子商務(wù)，我們所知道的最多的就是在網(wǎng)上讀書出名的亞馬遜，給人的感覺是，書籍是網(wǎng)上銷售最為合適的商品。那么，其他門類的商品是否在網(wǎng)上也有銷路呢？例如軟件銷售，傳統(tǒng)的銷售方法只有靠廣告，文章以及產(chǎn)品資料給人大致的概念，而在網(wǎng)絡(luò)上則可以用演示版下載試用圖片、文字甚至聲音全面地加以介紹，讓人們?nèi)轿坏亓私庠撥浖奶攸c，然后再選擇購買。傳統(tǒng)的電話、電視購物適合的商品，當然也可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去，畢竟通過電話比通過網(wǎng)絡(luò)介紹商品效果要差得多。
對于小批量生產(chǎn)、針對細分市場的產(chǎn)品，由于其市場推廣、難度較大，搜尋用戶成本較高，無法預測其市場容量，銷售商不敢進貨，生產(chǎn)商不敢生產(chǎn)，所以很難通過傳統(tǒng)的銷售渠道進行銷售，如一些采用先進技術(shù)剛剛完成商品化的產(chǎn)品。以MP3播放機為代表，通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以迅速進入市場，進而加速其推廣過程。因網(wǎng)絡(luò)具有與傳統(tǒng)廣播式媒體不同，對消費者針對性更強的特點，所以這類商品更適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。
服務(wù)也是一種商品。一些服務(wù)已經(jīng)被固化成為可見的商品，如IP電話卡等等。網(wǎng)上銷售在消費者與銷售商之間相互信托的前提下，消費者可以直接授權(quán)銷售商拆開商品，用最快的速度提供諸如用戶號、密碼等信息，消費者甚至不用見到真正的商品就可以使用，而另一些無法固化成有形商品的，如訂報刊、訂牛奶預約服務(wù)等，這些也都可以通過網(wǎng)上超市實現(xiàn)銷售。
利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務(wù)活動是新生事物，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及應(yīng)用的普及，必然會給我們的生活和工作帶來改變，只要消費者需求，就可以通過網(wǎng)上超市實現(xiàn)銷售。隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)絡(luò)銷售這種新型營銷模式定會成為新世紀的新的營銷方法。